Единое окно доступа к образовательным ресурсам

Будь уверенным в себе: Информационно-методические материалы для подростков

Голосов: 4

Влияние пронизывает все сферы нашей жизни. И нередко оно используется во вред человеку - чтобы склонить его к сомнительным решениям, использовать в своих корыстных интересах, "развести" на деньги. Эта книга о том, что такое психологическое манипулирование и как от него защищаться. Основные инструменты такой защиты - это уверенность человека в себе и умение отстаивать свои интересы. Книга предназначена для подростков, будет интересна также родителям.

Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального PDF-документа и предназначен для предварительного просмотра.
Изображения (картинки, формулы, графики) отсутствуют.
             Федеральная целевая программа
     «КОМПЛЕКСНЫЕ МЕРЫ ПРОТИВОДЕЙСТВИЯ
        ЗЛОУПОТРЕБЛЕНИЮ НАРКОТИКАМИ
          И ИХ НЕЗАКОННОМУ ОБОРОТУ
              НА 2002 2004 ГОДЫ»




                                             Г. Грецов
                                         А. Г. Грецов
                                         Е. Г. Попова


Будь уверенным в себе




             Санкт Петербург
                  2004


УДК 159. 922. 8
Грецов À. Г., Попова Е. Г. Будь уверенным в себе / Информационно-методические
материалы для подростков. – СПб., СПбГÀФК имени П. Ф. Лесгафта, 2004., - 48 с.

Редактор – С. В. Кораблев
Художник – Т. À. Бедарева

Влияние пронизывает все сферы нашей жизни. И нередко оно используется во вред
человеку – чтобы склонить его к сомнительным решениям, использовать в своих
корыстных интересах, «развести» на деньги. Эта книга о том, что такое психологи-
ческое манипулирование и как от него защищаться. Основные инструменты такой
защиты – это уверенность человека в себе и умение отстаивать свои интересы.
Книга предназначена для подростков, будет интересна также родителям.




Грецов Àндрей Геннадьевич
Попова Екатерина Григорьевна
БУДЬ УВЕРЕННЫМ В СЕБЕ
Информационно-методические материалы для подростков.
Подписано в печать 10.05.2004 г.
Печать офсетная. Формат 60х901/16
Усл. печ. л. 3,0. Усл. изд. л. 2,47. Заказ ¹ ________ Тираж 1000 экз.
Отпечатано в типографии «Галея принт», Санкт-Петербург
ЛР ¹ 065527 от 27 ноября 1997 г.




© À. Г. Грецов, Е. Г. Попова, 2004
© Т. À. Бедарева – иллюстрации, 2004
© Федеральный экспериментальный физкультурно-спортивный центр по разработке и ап-
робации технологий профилактики наркомании среди молод¸жи на базе СПбГÀФК имени
П. Ф. Лесгафта, 2004


                          Cодержание                                     3

Влияние ситуации на поведение человека           6
     Что отличает уверенного в себе человека
                            от неуверенного?     9

Механизмы манипулятивного воздействия           12
                      Игра на струнах души      13
       Подчеркивание типичности поведения       14
                           Взаимный обмен       15 Почему некоторые
                 Тяга к последовательности      17 люди так легко подда-
                        Ссылка на авторитет     18 ются манипулятивному
                                                     влиянию?
                                                     Дело тут не столько в
                           Где водятся               уме или глупости,
           самые умелые манипуляторы?           21   сколько в зависимос-
                        В торговле и рекламе    21   ти поведения челове-
                                     В сектах   25
                                                     ка от ситуации, в ко-
                                                     торой разыгрываются
                     Среди «лохотронщиков»      27   события. И в готовно-
                                                     сти человека оставать-
          Откуда берутся манипуляторы?          30   ся самим собой, как бы
                                                     ни складывалась ситу-
                                                     ация. То есть в уверен-
                  Защита от манипуляции         32   ности человека в са-
                                                     мом себе. À еще в зна-
                                                     нии тех способов, с по-
                  Как же противостоять               мощью которых произ-
               нежелательному влиянию?          37   водятся манипуляции.
                                                     Ведь кто предупреж-
Когда не стоит проявлять настойчивость?         41   ден – тот вооружен.

               Влияние без манипуляции          42
                               Принуждение      42
                 Психологическое нападение      44
                              Аргументация      45
                     Просьба и предложение      47

                               Литература       46


4                                                        Плохо быть лохом!
                                                             Народная мудрость

                     Как ты думаешь, почему Буратино послушал лису Алису с
                     котом Базилио и зарыл свои денежки на Поле Чудес, в Стра
                     не Дураков? Только ли потому, что у Буратино мозги были
                     деревянными, да и Букварь он прочитать не успел и, как след
                     ствие, был глупым? Тогда выходит, что Алиса и Базилио были
                     очень умными и образованными, раз так легко провели ло
                     пуха. Неужели это верно? Если под словом «ум» понимать
                     хитрость и наглость, тогда так оно и есть. Но согласись, что
                     ум и изощренная хитрость — это не одно и то же. Пред
                     ставь себе, что Буратино (даже если не успел прочитать бук
                     варь и остался деревянным) оказался бы уверенным в себе
                     парнишкой, а значит не подвластным глупому влиянию. Да
                     никогда в жизни не видать бы тогда этим проходимцам его
                     денежек!

                     Кот и Лиса — это классические манипуляторы. Таким словом
                     психологи называют людей, умеющих исподтишка оказывать
                     выгодное для них воздействие на жертву. А Буратино — под
                     вернувшийся им ЛОХ (сокращенно от «лопух»). Кстати, зна
                     ешь, почему такие жертвы зовутся лохами лопухами? Летом
                     посмотри на листья лопуха, они огромные и полностью от
                     крытые. Это образ тех УШЕЙ, которые воспринимают без раз
                     бору все то, что навешают на них другие люди. Есть такое
                     выражение: «Лапшу на уши вешать»… Представляешь, с ка
                     ким удовольствием слушал Буратино, что он умненький и бо
                     гатенький! Так размечтался, что перестал реально оценивать
                     то, что вокруг происходит, и в результате его не только оста
                     вили без денег, но и искупали в болоте. Возникла СИТУÀ-
                     ЦИЯ, в которой он оказался беспомощным.

                  А такие ситуации специально создаются манипуляторами.
                  И люди в них попадаются, как мышки в мышеловки. Эти мы
                  шеловки могут быть расставлены повсюду, где разгуливают
                  люди, сознательно стремящиеся поймать лакомую жертву.
                  Очень часто это бывает «разводка» на деньги, но есть и масса
                  других вариантов. Начинаться все может и с философии, и
                  с религии, и с необыкновенно искреннего желания тебя
                  «спасти» или, наоборот, острой потребности в твоей помо
«Лапшу на уши ве- щи. Да, в общем то, с чего угодно! Ничего не подозреваю
шать»…            щий человек оказывается в ситуации, где он перестает уп


равлять собой, им начинает управлять манипулятор, хотя сам
                                                                     5
попавшийся на крючок человек об этом даже не догадыва
ется. Манипуляция – это такое влияние, цель которого скрыта
от адресата. Оно осуществляется исподтишка, с использова
нием слабостей жертвы.

Почему же некоторые люди так легко поддаются на ма
нипулятивное влияние? Дело тут не столько в уме или глу
пости, сколько в зависимости поведения человека от си
туации, в которой разыгрываются события. И в готовнос
ти человека оставаться самим собой, как бы ни склады
валась ситуация. То есть в уверенности человека в самом
себе. А еще в знании тех способов, с помощью которых
производятся манипуляции. Ведь кто предупрежден – тот Кто предупрежден –
вооружен.                                               тот вооружен.

А что значит быть уверенным в себе, быть самим собой? Это
значит — осознавать себя не тем, каким тебя кто то хочет
видеть, а не тем, каким можешь оказаться под влиянием все
возможных воздействий. А тем, какой ты ЕСТЬ на самом деле
(именно есть, а не кажешься). Быть здесь, быть сейчас. Слы
шать — и понимать. Смотреть — и видеть. Сначала кажется,
что это просто. Но на самом деле очень и очень трудно. Это
му можно и нужно учиться.

Не испытывать никаких влияний невозможно. Манипуляци Не испытывать ника-
ями пронизана вся наша жизнь. Человек — существо обще ких влияний невоз-
ственное. Не может же он, в самом деле, прекратить всякое можно.
взаимодействие с другими людьми? Это было бы, по мень
шей мере, странно. А как же тогда быть? Нужно вырабаты
вать у себя своеобразный иммунитет, невосприимчивость к
корыстному воздействию нечестных людей. Проведем ана
логию, например, с распространением инфекционных забо
леваний. Миллионы людей ежегодно болеют гриппом. Сколь
ко бы не говорили о том, что при эпидемии гриппа нужно
свести к минимуму число контактов с другими людьми, в ре
альности это плохо получается. Все равно ведь надо ходить
в школу или на работу, ездить в транспорте, общаться с дру
зьями. И шансов заразиться много у всех людей. Но одни
заболевают, а другие — нет. Чаще болеют ослабленные
люди, у которых защитные силы организма по каким то при
чинам снижены. Те, кто закален и ведет здоровый образ
жизни, болеют значительно реже.


                         А еще реже болеют люди, которым сделали профилактичес
 6
                         кие прививки. Аналогичным образом обстоит дело и со вся
                         кого рода психологической «инфекцией». Более сильные
                         личности гораздо менее подвержены психологическому вли
                         янию и реже попадаются на «крючки» манипуляторов. А еще
                         реже «ловятся» люди, получившие «прививку» от воздей
                         ствия психологических «микробов». Самый простой способ
                         получить такую прививку — это получить знания о том, ка
                         ким образом одни люди манипулируют другими. Вот об этом
                         и пойдет речь в книге, которая у тебя в руках.




                         Влияние ситуации
                         на поведение человека
                         Прежде всего попробуем разобраться в том, как ситуация
                         может влиять на поведение человека, ведь мы не случайно
                         уже столько раз выделили это слово — СИТУÀЦИЯ. Хорошо
                         знать человека — еще не значит в точности угадать, как этот
                         человек себя поведет в конкретных условиях. Мы часто лю
                         бим давать людям характеристики. Этот — жадный. Этот —
                         хитрый. Эта девчонка — гордая и надменная, но при этом
                         общительная. А эта — застенчивая и скрытная. Но, как по
                         казали научные исследования, даже самое верное, сделан
                         ное профессиональным психологом, описание личности че
                         ловека дает возможность предсказать его реальное пове
                         дение с точностью не больше 30%. Вот представь себе, что
                         очень общительному и смелому парню (это определено при
                         его тестировании) идет навстречу девушка. Разве его сме
Поведение зависит от     лость и общительность будут гарантией того, что он сделает
личности всего на 30%,   попытку познакомиться именно с ней? Конечно же, нет. Что
а на оставшиеся 70%      бы это произошло, ему, как минимум, должна понравиться
— от ситуации, в кото-   эта девушка. У него должна быть потребность познакомить
рой находится чело-      ся. Свободное время. Соответствующее настроение. И еще
век.                     много много чего.

                         Все это называется словом «ситуация». Она определяет
                         поведение человека примерно на 70%, чего люди при на
                         блюдении за окружающими часто и не замечают. Главная
                         ошибка в восприятии одного человека другим состоит в


том, что учитываются личностные характеристики и их
                                                                               7
влияние на поведение, но практически не учитываются
особенности окружающей обстановки и то, как они могут
повлиять на поведение. Например, мы можем рассуждать
так: «Я такая красивая, а он со мной не познакомился.
Значит, он стеснительный и застенчивый». Рассуждая так,
мы можем очень сильно ошибаться в характеристике это
го человека. Такая ошибка очень распространена. Поэто
му в психологии она даже получила название «фундамен
тальная».

Расскажем об одном психологическом эксперименте. Испы
туемые вначале проходили несложное психологическое те
стирование для определения характеристик их личности, ре
лигиозных и нравственных убеждений. Затем им требова
лось перейти в соседнее здание для продолжения исследо
вания, но половине из них говорили, что там их давно ждут
и надо прийти как можно быстрее, а другой половине — что
можно не торопиться. В это время на улице сидел, присло
нившись к стене у подъезда, помощник экспериментатора,
изображавший человека, которому срочно требуется по
мощь. Исследователи хотели выяснить, сколько человек
подойдет помочь ему, и от чего это будет зависеть.
И вот что оказалось. К пострадавшему в среднем подходили
четыре человека из десяти (40%). Этот процент почти не за
висел от тех характеристик личности, которые были полу
чены с помощью тестирования (то есть от того, какими ка
чествами обладает человек и какие у него религиозные
убеждения). Зато оказалось, что из подошедших помочь по
страдавшему было всего 10% тех, кто спешил, и 63% тех, кто
не спешил. Это, как ты уже, наверное, подсчитал, шестикрат
ное различие! А еще число пришедших на помощь людей
зависело от того, о чем они в этот момент думали. Дело в
том, что части испытуемых было дано задание подготовить
ся к выступлению на тему о том, как помогать другим, а час   Когда людям, незнако-
ти — о том, как сделать карьеру. В этом случае различие      мым с этим исследова-
оказалось не таким впечатляющим. Готовящиеся рассказы        нием, рассказывали
вать о взаимопомощи подходили к мнимому больному лишь        его суть и просили
в полтора раза чаще, чем те, кто готовился рассказать о ка   предположить резуль-
рьере. А когда людям, незнакомым с этим исследованием,       таты, этого не смог
рассказывали его суть и просили предположить результаты,     сделать почти никто.
этого не смог сделать почти никто. Обычно считали, что по
дойдут на помощь люди добрые, альтруистичные, самоотвер


                        женные и т. п. А такие результаты, которые реально получи
 8
                        лись, предположить не смог почти никто.

                        Была выявлена и еще одна интересная закономерность. Ока
                        залось, что чем больше было прохожих на улице, тем реже
                        участники эксперимента подходили к пострадавшему! По
                        чему? Да потому, что каждый думал, что при таком количе
                        стве народа кто нибудь обязательно ему поможет, а если
                        никто к нему не подходит, значит не так все страшно, иначе
                        кто нибудь уже давно бы ему помог. Как раз об этом идет
                        речь в поговорке «У семи нянек дитя без глазу». Никто не
                        берет на себя ответственность, полагая, что другие это уже
                        сделали, а в результате получается общая безответствен
                        ность. Если человек тонет на глазах сразу у многих свидете
                        лей – вполне может получиться так, что прийти к нему на
                        помощь не попытается никто.

                        Это иногда приводит к трагическим последствиям. Помню
                        одну студентку нашего института — красавицу. Она вышла
                        замуж за африканца. Он страшно избивал ее, совершая ка
                        кой то дикий ритуал посвящения, и забил до смерти. Когда
                        проводили расследование, оказалось, что во всех соседних
                        квартирах слышали ее крики, но никто (никто!) не вызвал
                        милицию, считая, что пусть лучше это сделают другие. Ко
                        нечно, не всегда все бывает так страшно. Но всегда помни,
                        что в чрезвычайных ситуациях лучше перестраховаться, чем
                        надеяться на «авось». Видишь начинающийся пожар — сра
                        зу звони 01. Видишь пострадавшего — вызывай скорую по
                        мощь, милицию. А вот относительно того, чтобы самому бе
Просить помощь эф-      жать тушить пожар, прыгать в воду за утопающим или ввя
фективнее, обращаясь    зываться в драку — вопрос неоднозначный. Очень велик
к конкретному челове-   шанс дополнительных трагедий при искреннем порыве прий
ку, а не ко всем сра-   ти на помощь и полной неготовности ее грамотно оказать.
зу.                     Не случайно ведь в школах введен предмет ОБЖ. Смелость
                        и безрассудство — вещи разные. Да, и еще — эффект «раз
                        мывания» ответственности при большом количестве свиде
                        телей чрезвычайной ситуации важно учитывать и тому, кто
                        оказывается в роли пострадавшего. Просить помощь эффек-
                        тивнее, обращаясь к конкретному человеку, а не ко всем сразу.

                        Итак, мы коснулись нескольких очень важных понятий, от
                        которых зависит, будет ли человек уверенным в себе или
                        будет поддаваться любому случайному (или преднамерен


ному) отрицательному воздействию извне. Такие понятия,
                                                                                9
как ответственность, ситуация, манипуляция и множество
других изучает специальный раздел социальной психоло
гии – науки о взаимоотношениях людей. А начали мы раз
говор с обсуждения зависимости поведения человека от
ситуации потому, что если бы такой зависимости не было,
то поведение человека всегда бы определялось только ха
рактеристиками его личности. Все было бы просто: какими
качествами человек обладает, так он себя и ведет, и ника      Люди подвержены
кой манипуляции просто нет места. На самом же деле люди       влиянию куда сильнее,
подвержены влиянию куда сильнее, чем это обычно приня         чем это обычно приня-
то думать.                                                    то думать.

Влияние влиянию рознь. Родители влияют на своих детей,
чтобы вырастить их достойными и счастливыми людьми, тре
нер влияет на спортсменов, чтобы помочь им стать сильны
ми и побеждать на соревнованиях. Учитель влияет на уче
ников, чтобы развить у них доброе и мудрое отношение к
миру, воспитать характер, сформировать нравственные
убеждения. Все это — влияние «во благо», нужное, полез
ное. А если на людей влияют для того, чтобы их «обдурить»,
«раскрутить» на деньги, превратить в послушных исполни
телей своей злой воли, сделать «лохами» — то это губитель
ное, разрушающее влияние. И необходимо быть уверенным
в себе, чтобы ему противостоять. Ведь это очень плохо —
быть лохом.

                                                              Что отличает
1. Умение брать ответственность на себя, а не переклады       уверенного
вать ее на других.                                            в себе человека
2. Сформированная система ценностей, убеждений.
3. Эмоциональная устойчивость в ситуациях стресса.            от неуверенного?
4. Конструктивное реагирование на критику.
5. Слабая зависимость от внешнего одобрения.
6. Умение отказываться и говорить «НЕТ».

Если какое то из этих качеств развито у человека недоста
точно, то он имеет «уязвимые места», воздействуя на кото
рые, легко можно добиться от него желаемого поведения.
Этим и пользуются манипуляторы. Итак, давай разберемся с
нашими слабостями, лежащими в основе неуверенного по
ведения:
1. Неумение самостоятельно делать выбор и брать ответствен-


     ность на себя. А что это значит? А это значит, что, если жи
10
     вешь ты, то и принимать решения надо тебе и отвечать за
     свои решения тоже тебе, а не дяде, другу или прохожему.
     Помнишь картину Виктора Васнецова «Витязь на распутье»?
     Она в Русском музее. Когда там будешь, постой около нее,
     посмотри, и представь себя на месте этого витязя. Он ведь
     не просто дорогу выбирает, по которой быстрее доскачешь.
     Он выбирает — КУДÀ надо скакать. Тяжелый выбор, не слу
     чайно даже конь понурил голову в ожидании. Ведь витязь
     (на то он Витязь!) выберет путь трудный, который потребу
     ет колоссальных усилий. А остановился он в раздумье, по
     тому что взваливает на себя ношу ОТВЕТСТВЕННОСТИ за вы
     бор.

     Так вот: манипуляторы часто «подлавливают» людей, кото
     рые с легкостью уступают им бремя ответственности, а сами
     потом изящно удаляются, оставив нерешительного челове
     ка в дураках. «Ты только дай мне ключи от машины твоего
     отца, а за руль я сам сяду» — говорил один парень другому
     перед тем, как разбить чужую машину, а потом сказал: «Твоя
     машина – твои проблемы».

     2. Несформированная система ценностей и убеждений. Ты, на
     верное, знаешь стишок Маяковского: «Крошка сын к отцу
     пришел, и спросила кроха: «Что такое хорошо и что такое
     плохо»? Так вот, если человек точно определился, что озна
     чают для него эти понятия, а еще такие как добро и зло, прав
     да и ложь, справедливость, благородство, честь, то это оз
     начает, что у него сформирована система ценностей, у него
     есть убеждения. А такие люди на дешевые манипуляции не
     поддаются.

     3. Низкая эмоциональная устойчивость в условиях стресса. Стресс
     – это реакция организма, возникающая в ситуациях пере
     напряжения (по английски «stress» и означает «напряже
     ние»). Если человек сильно чем то озабочен, расстроен, оби
     жен, разозлен, он может совершить такие действия, кото
     рые в «нормальном» состоянии никогда бы не совершил. Так
     вот, манипуляторы умеют специально «завести» человека,
     чтобы можно было им управлять. Если же человек устойчив
     к стрессам, то он в состоянии принимать правильные реше
     ния вне зависимости от эмоций. В этом случае манипулято
     ры могут отдыхать — им такой человек неподвластен.



    
Яндекс цитирования Яндекс.Метрика